Avec plus de 4,8 milliards d’individus actifs sur les réseaux sociaux et une adhésion de 72 % parmi les nouvelles générations à des influenceurs, les possibilités de promotion pour les marques sont considérables, et il devient impératif de maîtriser tous les aspects de cette dynamique. C’est précisément à ce stade que le rôle de l’Influence Manager prend toute son importance.
Pour acquérir une compréhension exhaustive de ce poste, cette fiche métier examinera en profondeur le rôle de l’Influence Manager, ses missions, sa rémunération, les compétences et qualités recherchées, les opportunités d’évolution, ainsi que le chemin à parcourir pour y parvenir.
Quel est le rôle d’un Influence Manager ?
L’Influence Manager occupe un rôle crucial dans le domaine du marketing d’influence. Son principal objectif est de développer et de gérer des collaborations fructueuses avec des influenceurs et leaders d’opinion. Il agit comme un médiateur entre la marque ou l’entreprise qu’il représente et les influenceurs, contribuant ainsi à la promotion de produits ou de services de manière authentique et efficace.
« Un technicien ? Un vendeur ? Un créatif ? Une personne de relations ? Un peu de tout ! »
Samantha Pasculli – Head of Influence chez Braaxe (anciennement chez Publicis Conseil)
Quelles sont ses missions ?
Les missions de l’Influence Manager sont variées et nécessitent un ensemble de compétences diverses. Parmi ses responsabilités clés, on retrouve :
- Coordonner les relations avec les influenceurs : l’Influence Manager recherche, identifie, et entretient des relations avec des influenceurs, personnalités publiques, associations, et entreprises partenaires, dans le but de les fidéliser et de les engager dans des collaborations fructueuses avec la marque.
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de marketing d’influence : il est chargé de concevoir la stratégie globale de marketing d’influence, en veillant à son alignement avec le plan de communication global de la marque.
- Gérer un portefeuille d’influenceurs : l’Influence manager construit une communauté d’influenceurs en identifiant les créateurs de contenu pertinents. Il travaille à les fédérer autour de la marque et à établir des relations de confiance et transparentes pour des partenariats solides.
- Mettre en œuvre des campagnes d’influence : il supervise le déroulement des campagnes d’influence, en s’assurant que les influenceurs comprennent clairement les objectifs de la campagne. Il veille à ce que les campagnes respectent le calendrier et le budget fixés.
- Analyser les performances : l’Influencer Manager suit les indicateurs de performance des campagnes et analyse les résultats. Il évalue également la contribution de chaque influenceur à la promotion de la marque pour garantir l’atteinte des objectifs.
- Veille et créativité : il effectue une veille constante sur les évolutions du marketing d’influence, les tendances, les pratiques des concurrents, et les nouveaux influenceurs potentiels. Cette veille permet de rester créatif et innovant dans la création et la gestion de contenus.
Ces missions ne sont pas exhaustives et peuvent varier en fonction de l’organisation interne et des évolutions rapides dans le domaine du marketing d’influence. L’Influence Manager doit ainsi constamment s’adapter pour rester compétitif et atteindre les objectifs de la marque qu’il représente.
Quel est le salaire d’un Influence Manager ?
Le salaire moyen d’un Influence Marketing Manager junior s’établit à 1 900 € brut mensuels, mais avec l’accumulation d’années d’expérience, il peut évoluer jusqu’à atteindre 2 400 € brut par mois.
En ce qui concerne les profils d’experts ou de seniors, leur rémunération peut culminer à plus de 3 800€ bruts mensuels.
Quelles sont les qualités recherchées pour devenir Influence Manager ?
Capacités relationnelles : l’Influence Manager doit exceller dans le contact humain. Il doit être à l’aise pour travailler avec une diversité de personnalités et de profils d’influenceurs pour établir des relations solides avec eux. Une communication efficace est essentielle pour construire des partenariats fructueux.
Créativité : la créativité est essentielle pour concevoir des campagnes de marketing d’influence originales et captivantes. L’Influence Manager doit être capable de penser de manière innovante pour atteindre les objectifs de la marque et se différencier des concurrents, de plus en plus nombreux.
Négociation : il doit pouvoir négocier des contrats et des accords avec les influenceurs, en s’assurant que les deux parties sont satisfaites des termes de la collaboration.
Compréhension des communautés : l’Influence Manager doit être capable d’écouter et de comprendre les communautés en ligne (social listening) pour être pertinent et donner du sens à ses recommandations. Cela signifie être attentif aux conversations, aux tendances et aux préoccupations des audiences ciblées sur les médias sociaux.
Quelles sont les compétences à acquérir pour devenir Influence Manager ?
Connaissance des Médias Sociaux : une connaissance approfondie des médias sociaux, y compris leur fonctionnement, leurs spécificités et leurs opportunités, est indispensable pour réussir en tant qu’Influence Manager.
Industrie du Marketing des Médias Sociaux : une compréhension approfondie de l’industrie du marketing des médias sociaux est nécessaire pour rester à jour avec les dernières tendances et pratiques du secteur.
Aptitudes en Communication (Orale et Écrite) : de bonnes compétences en communication sont essentielles pour rédiger des briefs clairs, communiquer avec les influenceurs et les équipes internes, et présenter les résultats des campagnes.
Gestion de Projet : l’Influence Manager doit posséder des compétences en gestion de projet pour planifier, organiser et exécuter efficacement les campagnes de marketing d’influence.
Aptitude pour le Réseautage : l’Influence Manager doit être capable de réseauter efficacement pour identifier de nouveaux influenceurs et opportunités de collaboration.
Quelles sont les autres appellations du métier d’Influence Manager ?
Il existe de nombreuses appellations pour ce poste qui peuvent être interchangeables mais qui peuvent également refléter des nuances spécifiques dans les responsabilités et les compétences requises pour le poste :
- Influence Marketing manager
- Chargé de Relations Influenceurs
- Gestionnaire d’Influence
- Head of Influence
- Responsable de Marketing d’Influence
- Spécialiste des Influenceurs
- Chef de Projet Influence
- Etc.
Dans quels types d’entreprises peut-il exercer son métier ?
L’Influence Manager peut exercer son métier au sein de divers types d’entreprises, notamment :
Des entreprises (annonceurs) : De nombreuses grandes entreprises, notamment dans les secteurs de la mode, de la beauté, de l’alimentation, de la technologie, et bien d’autres, embauchent des Influence Managers pour gérer leurs activités de marketing d’influence en interne. Il est d’ailleurs estimé que c’est le cas pour ¾ des Influence Managers.
Des agences diverses : De nombreuses agences en publicité, communication, relations publics, digital… proposent des services de marketing d’influence pour leurs clients.
Des agences de marketing d’influence : Il existe des agences spécialisées dans le marketing d’influence (comme l’agence Reech) se consacrent exclusivement à la gestion des relations avec les influenceurs et à la création de campagnes d’influence.
Quelles sont les évolutions possibles ?
En ce qui concerne les perspectives d’évolution professionnelle, certains Influence Managers peuvent évoluer vers des postes à plus grande responsabilité en interne comme Responsable de campagne d’influence, Chef de projet marketing ou en externe comme Consultant en gestion du marketing d’influence.
Il est important de noter que les opportunités d’évolution peuvent varier en fonction de l’entreprise, de l’industrie, des compétences individuelles et des opportunités de chacun.
Comment devenir Influence Manager ?
Un diplôme de premier cycle (Bac +3) en communication, marketing ou relations publics peut constituer une base solide pour une carrière dans le marketing d’influence. Cependant, pour des compétences avancées spécifiques au métier, vous pouvez envisager de suivre un mastère spécialisé en marketing numérique, gestion des médias sociaux, marketing digital… (Bac +5).
Quelques exemples de programmes de formation pertinents incluent le Bachelor Communication digitale, influence & réseaux sociaux ainsi que le MBA Marketing & communication digitale.
Code ROME du secteur
Le métier d’Influence Manager peut être associé à plusieurs codes ROME en fonction de l’entreprise et des responsabilités spécifiques du poste. Voici quelques-uns des codes ROME qui pourraient être utiles :
- E1103 : Communication
- E1402 : Élaboration d’un plan média
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