BAC+5
MBA Stratégie et Management Commercial
MBA Stratégie et Management Commercial: le diplôme
- la certification « Manager de la stratégie digitale», titre certifié par l’État niveau 7 (Eu), nsf 320, 312, enregistré au RNCP le 19/07/2023, délivré par ISEG.
- Le titre école MBA Brand Management & Product Marketing.
Les blocs de compétences à valider
- Identification de la stratégie digitale en lien avec la stratégie de l’entreprise
- Développement de la stratégie marketing digitale de l’entreprise
- Contrôle et pilotage de la stratégie marketing de l’entreprise
- Management d’équipe
MBA Stratégie et Management Commercial: pourquoi choisir l’ISEFAC ?
Un véritable accompagnement dans le placement en entreprise.
Depuis 30 ans, a accompagné plus de 5000 étudiants auprès de 5500 entreprises. Cette expérience nous permet de vous offrir un véritable accompagnement dans le placement en entreprise avec :
- Une équipe de conseillers en formation
- Une CVthèque à disposition des entreprises
- Un coaching personnalisé
- Jusqu’à 4 job dating par an
L’alternance est devenue un passage obligé pour tout étudiant souhaitant s’assurer d’une réussite programmée.
En effet partiellement ou totalement, le cursus scolaire ou universitaire doit être soutenu par une expérience forte en entreprise afin de consolider son cv.
Grace à un accompagnement de tous les instants plus de 64% de nos étudiants admis sont placés en entreprise par nos soins.
Vos études gratuites et rémunérées
En tant qu’étudiant en alternance, l’entreprise qui vous emploie vous verse un salaire qui dépend de votre âge et de votre niveau de formation. Votre salaire est calculé sur pourcentage du SMIC ou du SMC (salaire minimum conventionnel) si il est plus favorable pour l’apprenti. Découvrez à quel salaire vous pouvez prétendre ici →
Le coût de votre formation est pris en charge par l’OPCO auquel l’entreprise est rattachée.
Une véritable expérience professionnelle
Notre rythme d’alternance de 1 jour à l’école pour 4 jours en entreprise vous permet d’acquérir une véritable expérience professionnelle.
Cette immersion à 80% en entreprise vous permet de développer des compétences professionnelles comme la stratégie de communication, le pilotage de projet, le management stratégique, mais aussi la stratégie digitale…
Votre insertion professionnelle facilitée
Notre dernière enquête sur l’insertion des diplômés en MBA révèle que 86% de nos diplômés en MBA sont en CDD ou CDI 6 mois après l’obtention de leur diplôme.
Obtenir votre MBA Stratégie de Communication en alternance vous permet de trouver un emploi plus facilement car vous avez déjà une expérience significative dans le domaine de la communication
QUELS SONT LES OBJECTIFS DU MBA Stratégie et Management Commercial
Le MBA Stratégie et Management Commercial est conçu pour former des professionnels à la gestion de projets commerciaux complexes et à la vente stratégique dans des environnements B2B (Business to Business) hautement concurrentiels.
Ce programme offre des compétences approfondies en gestion commerciale, stratégie de négociation et leadership, avec un focus particulier sur les technologies, les marchés innovants et la transformation digitale des entreprises.
Rejoignez l’école référence de l'alternance
Vous êtes à la recherche d’une école de commerce en alternance qui ne se limite pas à l’enseignement mais qui stimulera également votre créativité ? Une école où vos passions et vos envies seront encouragées et vos compétences développées ?
Ces principes fondamentaux sont ancrés dans l’ADN de l’ISEFAC. En MBA Stratégie et Management Commercial, chaque cours, chaque projet de groupe, chaque conférence est une occasion unique pour développer de nouvelles compétences.
Dernière mise à jour effectuée le 27 novembre 2024
Le programme du MBA Stratégie et Management Commercial
Le MBA Stratégie et Management Commercial est organisé en plusieurs modules, couvrant à la fois les aspects théoriques et pratiques de la vente complexe, de la gestion de projet et du leadership.
La méthodologie d’enseignement du MBA Stratégie et Management Commercial s’appuie sur :
- Cours théoriques interactifs : Pour acquérir une compréhension approfondie des concepts clés en stratégie commerciale, gestion des ventes et ingénierie de solutions.
- Études de cas : Basées sur des entreprises réelles et des scénarios commerciaux complexes, permettant d’appliquer les théories à des situations concrètes.
- Projets de groupe : Réalisation de projets collectifs pour simuler la gestion de grandes ventes, de la prospection à la conclusion.
- Ateliers pratiques : Coaching, simulations de négociation et jeux de rôle pour améliorer les compétences en vente et en leadership.
- Intervenants experts : Participation de professionnels expérimentés et de leaders du secteur qui partagent leurs meilleures pratiques et expériences terrain.
Stratégie Commerciale et Gestion des Ventes
- Stratégies de vente : Conception et mise en œuvre de stratégies de vente complexes adaptées aux marchés B2B.
- Gestion du cycle de vente : Optimisation des étapes du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion du contrat.
- Analyse concurrentielle : Étude des forces du marché, identification des opportunités, et mise en place d’avantages concurrentiels durables.
Ingénierie des Solutions et Proposition de Valeur
- Approche solution : Développement d’offres sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Conception de la proposition de valeur : Élaboration de solutions complexes à forte valeur ajoutée en tenant compte des problématiques clients (techniques, opérationnelles, stratégiques).
- Innovation dans l’offre commerciale : Utilisation des technologies émergentes pour créer des propositions de valeur différenciantes.
Négociation Commerciale et Techniques de Vente Avancées
- Techniques de négociation : Maîtrise des méthodes de négociation en environnement complexe et à haute valeur ajoutée.
- Closing et gestion des contrats : Techniques pour conclure des ventes complexes et gérer la contractualisation.
- Négociation à l'international : Adapter les stratégies de vente et de négociation en fonction des contextes culturels et géographiques.
Marketing Stratégique et Développement Commercial
- Études de marché : Analyse des tendances et des attentes des clients pour identifier les segments de marché porteurs.
- Branding et positionnement : Stratégies de branding pour les entreprises évoluant dans des secteurs techniques ou à forte innovation.
- Expansion internationale : Stratégies de développement à l'international pour les entreprises B2B, prise en compte des facteurs géopolitiques et culturels.
Management Commercial et Leadership
- Gestion d’équipe commerciale : Motiver, encadrer et former des équipes commerciales performantes.
- Leadership commercial : Développement des compétences de leadership pour piloter des équipes multiculturelles et gérer des projets commerciaux ambitieux.
- Coaching des équipes de vente : Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétences et leur développement personnel.
Digitalisation des Processus de Vente
- Transformation digitale : Impact de la digitalisation sur les fonctions commerciales et optimisation des processus à l’aide des technologies.
- CRM et outils digitaux : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client pour optimiser la prospection, la fidélisation et la performance commerciale.
- E-commerce B2B : Les nouvelles tendances dans la vente en ligne pour les entreprises et leur intégration dans une stratégie omnicanale.
Gestion de Projets et Vente de Solutions Complexes
- Gestion de projet commercial : Techniques et outils de gestion de projets commerciaux complexes, du développement à la livraison.
- Vente consultative : Comment devenir un partenaire stratégique pour ses clients en offrant des solutions complètes et personnalisées.
- Pilotage de la performance : Outils d'analyse et indicateurs de performance pour mesurer et ajuster la stratégie commerciale.
Dans le cadre du passage de la certification, vous devrez valider indépendamment l’ensemble des blocs de compétences constitutifs du titre passé.
Un bloc de compétences validé fera l’objet d’un certificat de compétence. La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la validation du titre certifié.
En cas de non-validation d’un, ou de plusieurs, blocs de compétences, vous pourrez accéder à une session de rattrapage.
2 types d’évaluation sont prévues :
- des évaluations formatives toit au long du cursus (partiels, contrôles continus, quizz de connaissances,…
- une évaluation certificative (en fin de cursus) : une étude de cas par écrit sur le lieu d’examen, un grand oral reposant sur l’ensemble des compétences acquises.
Quels métiers après un MBA Stratégie et Management Commercial ?
Depuis 30 ans, l’ISEFAC s’est donnée pour ambition de former les futurs experts des entreprises de demain en leur permettant de s’inscrire le plus rapidement possible dans le monde professionnel.
Notre objectif : offrir à nos étudiants une formation professionnalisante ancrée dans la réalité du terrain pour relier leurs études à leur futur métier.
Le MBA Stratégie et Management Commercial prépare à une variété de postes à haute responsabilité, notamment :
- Ingénieur Commercial dans des secteurs technologiques, industriels, ou des services à haute valeur ajoutée.
- Directeur des Ventes pour des entreprises évoluant dans des environnements B2B complexes.
- Business Development Manager avec un focus sur les marchés internationaux ou innovants.
- Consultant en stratégie commerciale pour des entreprises cherchant à optimiser leurs ventes ou leur expansion à l’international.
En bref
LE MBA Stratégie et Management Commercial
- Pré-requis : Bac+3/4 toute filière
- Lieu : Paris Lille
- Modalités : alternance présentiel
- Rythme alternance : 1 jour école / 4 jours entreprise
- Durée : 12 à 24 mois
- Diplôme : Titre certifié par l'État niveau 7
- Coût : 8200 à 8500€ /an pris en charge par l’OPCO
- 2 rentrées : Septembre 2024 et février 2025
- Pré-requis : Bac+3/4 toute filière
- Lieu : En ligne. Accessible partout en France
- Modalités : Alternance en ligne
- Rythme alternance : Personnalisable
- Durée : 912 heures de formation
- Diplôme : Titre certifié par l'État niveau 6
- Coût : 8200 à 8500€ /an pris en charge par l’OPCO
- Démarrage : Septembre
Admission en MBA Stratégie et Management Commercial : mode d'emploi
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